电子商务对企业和消费者来说已不再陌生。电子商务模式日益发展，正在改变人们的商业和购物习惯。在下一篇文章中，MINSoftware 将向您介绍电子商务模式的概述，并指出越南最受欢迎的三种模式。

电子商务的商业模式是怎样的？

电子商务商业模式是指企业如何在线销售商品和服务。电子商务商业模式主要有六种：企业对企业 (B2B)、企业对消费者 (B2C)、消费者对消费者 (C2C)、消费者对企业 (C2B)、企业对企业对消费者 (B2B2C) 和企业对政府 (B2G)。

6 流行的电子商务模式 最好的 现在

企业对企业（B2B）

什么是B2B（企业对企业）电子商务？这是指一家公司在线从另一家公司购买商品或服务。例如：咖啡店从制造商处购买咖啡机，律师事务所购买会计软件。

销售软件、管理软件（CRM）和支付服务等商业软件公司也被视为B2B。例如，MINSoftware软件销售给企业、零售商等。

B2B 在线销售往往比其他形式的电子商务更为复杂，因为它们涉及大量复杂的产品。B2B 电子商务业务通常需要更多的资金才能启动。

B2B 电商平台的例子包括阿里巴巴和亚马逊，全球数十万家企业在此进行交易。这些平台帮助连接全球企业，简化交易和买卖流程，同时节省营销和广告成本。

企业对消费者（B2C）

B2C（企业对消费者）在线零售是指企业向个人（最终消费者）销售产品，但业务是在网上而不是在实体店进行的。

虽然B2C电商似乎更为突出，但其规模仅为全球B2B电商市场的一半。B2C电商模式在越南也非常流行，并且增长强劲。

越南的 B2C 企业（例如独家在线零售商）包括 Elise、HoangPhuc、Bibomart、Nike、Adidas……这种模式给这些企业带来的好处是节省销售成本，他们只需要建立一个可以通过互联网接触大量客户的电子商务网站，而无需支付租赁空间、销售人员的费用……

消费者在选择商品和购买时也将更加方便，操作快捷，商品直接送到家，无需浪费时间出行。

消费者对消费者（C2C）

C2C（客户对客户）网站是一种互联网交易平台，用户可以通过它互相出售商品。这些商品可以是他们自己制作的产品，例如工艺品，也可以是他们拥有并想出售的旧物品。

因此，可以看出，C2C 电商模式的买方和卖方双方都是个人，他们通常通过电商平台或中介拍卖网站进行在线交易。例如，遵循 C2C 电商模式的网站，例如：Ebay、Craigslist 和 Cho Tot，或者 Shopee、Sendo……

简而言之，以上三种电商模式：B2B、B2C、C2C，在越南最为常见。此外，还有以下几种电商模式。

消费者对企业（C2B） 

C2B（消费者对企业）在线商务是指消费者向企业出售商品或服务。当消费者为企业创造价值时，这就是C2B商务。价值创造可以有多种形式。例如，C2B可以很简单，比如客户给企业留下好评，或者摄影网站从自由摄影师那里购买照片。C2B也包括二手商品交易，有时这些交易会从普通网民那里购买商品。

像Upwork这样的服务提供网站，一些流行的博客盈利策略，如联盟营销或Google Adsense，也是C2B电子商务模式的一种。

企业对政府（B2G）

这有时被称为企业对政府（B2A）。B2G（企业对政府）模式是指私营企业与公共机构交换商品或服务。通常以与公共机构签订商业合同的形式，由公共机构提供委托服务。

例如，一家监控公司可能会在线竞标清洁县法院的合同，一家 IT 公司可能会响应城市的请求来管理计算机硬件，或者一家军事承包商可能会根据合同向政府提供武器，或者一家建筑公司可能会参与桥梁或道路项目，为政府建造收费站。

消费者对政府（C2G）

你曾经用手机应用程序支付过停车位费用吗？如果是的话，那你一定体验过 C2G 带来的便利！

C2G（消费者对政府）模式还包括在线缴税、通过在线拍卖从政府机构购买商品，或者个人向政府缴税或向大学缴纳学费。只要您通过互联网向公共机构转账，就意味着您参与了C2G电子商务！

参见： 想要“以 0 越南盾创业”时的注意事项

越南主要电商平台

虾皮

Shopee 由 SEA Ltd 所有，于 2015 年在新加坡成立。迄今为止，Shopee 已覆盖马来西亚、泰国、越南、台湾、印度尼西亚、菲律宾和巴西等多个国家/地区。Shopee 最初以 C2C 电商模式发展，现已扩展至 B2C 模式，覆盖了大多数市场。Shopee 目前是越南排名第一的电商平台，每月访问量极高。

Shopee 的优势在于其用户友好的界面、多样化的产品供应、有竞争力的价格、快速的订单处理以及在众多在线渠道、Facebook、电视等上频繁的促销和折扣。

拉扎达

Lazada 是越南第二大电商平台，由亿万富翁马云的阿里巴巴集团所有。除越南外，Lazada 还在新加坡、泰国、印度尼西亚、菲律宾、马来西亚等地设有分支机构。

Lazada 也销售种类繁多的商品，但您需要仔细研究，因为该平台既销售新商品，也销售旧商品，甚至包括假冒伪劣产品。为了安心购物，您应该在 Lazada 商城购物，那里只销售各大品牌的正品。Lazada 还定期宣传和组织电视在线直播的音乐活动，为消费者提供许多诱人的优惠活动。

蒂基

这是2010年3月成立的越南电商平台，品牌名称Tiki是“储蓄”一词的缩写，代表了该平台所追求的理念。

起初，Tiki 只销售书籍和文具。后来，Tiki 的业务扩展到时尚、鞋履、家用电器、电子产品、手机、化妆品、母婴用品、食品杂货、房屋等诸多领域……Tiki 拥有超快的 2 小时送达模式，销售来源清晰的优质商品，因此迅速赢得了客户的信任，并成为越南主要的电商平台之一。

仙道

Sendo 成立于 2012 年 9 月，是 FPT 软件集团旗下的子公司。Sendo 品牌是“红莲花”的缩写，象征着纯洁、佛教和越南乡村。该交易大厅目前位列越南五大电商大厅之列，为全国超过 1200 万客户和超过 40 万卖家提供服务。

戈穆阿

GoMua 是由 Mediastep Software LLC 开发的电商平台。尽管该平台最近才刚刚上线，但已经吸引了众多客户的关注。GoMUA 平台的优势在于，店主可以免费参与展位，无需像其他电商平台那样收取销售佣金。此外，卖家还可以免费在 GoMUA 上发布视频和进行线上直播销售。

如何为您的企业选择合适的电子商务模式

要为您的企业找到合适的电子商务模式，您需要确定两件事。

首先，确定你的产品目标客户，然后规划你的产品定位。接下来，为你的企业制定一份电商商业计划。

这决定了你如何吸引顾客，以及顾客如何与你的产品互动。最后，通过评估最适合你的电商业务的方案，找到合适的分销方式和模式。

您的电子商务业务的分销方法 

批发的

批发分销企业负责产品制造以外的所有事务。您将直接从供应商处订购，并负责仓储、库存管理、订单跟踪以及向客户发货。批发电商通常用于 B2B 电商模式，但它也可以作为 B2C 电商战略的一部分。

零售业

零售是指直接从制造商、批发商或大型分销商处购买产品，然后转售给最终用户的行为。零售规模差异很大，可以是单店、连锁店，也可以是网店。要进行在线零售，您可以建立销售网站、创建粉丝专页并在电商平台上开设店铺。

零售商只需处理来自大量个人消费者的小额订单，而不是来自少数批发商和企业的大额订单。要想在网上成功零售，您必须制定计划，了解消费者，并组织各种促销活动，让消费者了解您的产品。

代发货

直接代发货是一种订单履行方法，其中企业的产品由第三方供应商储存、包装和运输（即您通过自己的商店销售其他人的产品）。

通过一件代发业务，卖家无需担心管理库存、仓储或处理运输。他们可以专注于客户体验和建立客户群。

这种方法最大的缺陷之一是，你的企业将完全无法控制供应链。如果你的产品损坏或延迟送达，或者质量低于预期，消费者对你的品牌的评价就会非常差。

订阅服务

订阅服务模式是指您承诺在长期内以预定的时间间隔持续向客户发送产品。订阅服务有很多类型，例如提供互联网订阅或后付费电话订阅的供应商，或者提供宠物护理服务的供应商……这类订阅服务的应用范围相当有限，并非适用于所有类型的企业。

私人标签

在“自有品牌”分销模式中，企业会聘请第三方制造商，根据自身独特的创意和设计打造所需的产品。这样一来，您无需自行建造工厂，生产自有品牌的产品，并且拥有完全的分销权。

商品生产完成后，您可以让制造商直接发货给您的客户、在线市场，或者让他们退回给您处理。如果您有足够的资金和产品设计灵感，那么自有品牌是起步或测试新想法的好方法。

白色标签

使用白色标签，您可以用自己的名称和徽标来标记和销售产品，但该产品是从第三方分销商处制造和购买的。

您可以在时尚和健康行业看到这种趋势，通常是化妆品、精油……白色标签可以提高您的品牌知名度，使您无需生产自己的产品，并允许您利用分销商的知识和专业技能。

如何选择您的电子商务商业模式？

现在您已经熟悉了不同的电商模式，可以开始选择合适的模式了。您需要回答以下问题，以帮助您制定计划，并选择最适合您公司的电商模式。

您的客户是谁？

您的目标客户是谁？个人、企业还是政府机构……从中您可以选择合适的电商渠道。

此外，还要了解客户的购买习惯和行为。他们购买你的产品时有什么期望？他们的问题和痛点是什么？建立理想的客户档案是选择合适的电商商业模式的良好开端。

了解企业的能力和优势

是什么让你与竞争对手脱颖而出，脱颖而出？是你的价格、你的客户服务，还是你的产品质量？同时，问问自己：“我做得不好的地方是什么？” 了解你的优势和劣势对你的商业战略至关重要。坦诚地告知客户，有助于建立客户对品牌的信任和忠诚度。

您的产品的最佳销售渠道是什么？

选择适合您的产品且对您的客户有意义的销售渠道。请从制造商或分销商的角度来解决这个问题。

例如，如果您生产自己的产品，您可能会考虑使用批发来帮助您支付制造成本并更快地收支平衡。

如果您是其他人产品的分销商，您会希望在直接营销、品牌和策略上投入更多，以扩大您的客户群。

一旦确定了目标市场以及为目标客户提供最佳服务的确切模型，您就可以专注于构建和优化电子商务基础设施和营销策略，以微调您的业务并最大化收入。

总结

通过以上介绍，您了解了最流行的电商模式，以及如何选择适合您业务的商业模式。此外，使用 Maxcare、MaxPhoneFarm 等账户培育软件将使业务管理流程更加顺畅。

如需了解更多有关业务或软件的有用信息，请加入 MINSoftware 社区 或联系页面 MIN软件 和热线： 0965.820.648 – 0969.07.8803 – 0966.260.829 – 0973.363.129 好的！！！